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从门外汉到华中地区标牌行业“老大”

文章分类：标牌新闻|发布时间：2012-11-20

在标牌这个行当里，华中地区要数张陵枝的武汉麦肯标牌公司是“老大”了。40多岁的张陵枝，从门外汉到“老大”，也就十来年的时间。

　　改善生活下海经商

　　张陵枝出生在秭归大山深处，一家人日子过得紧巴巴。张陵枝从湖北工业学院毕业后，每月400元的收入，捉襟见肘的困窘感，促使他下了海。

　　2002年，张陵枝选择在广告印刷行业创业，几年辛苦下来，生意只能勉强持平。困扰之时，张陵枝在上海广告展上看到一种新颖美观的标牌，觉得机会来了。他当即用姐姐的房屋装修款十万元，签下代理协议。签完合同，张陵枝背水一战，提着大包、小包的样品，挨家挨户地宣传推销。终于，新颖、高档的产品赢得了客户的认可。一年下来，他赚得了人生第一个百万元。

　　不久，张陵枝引进的新产品被市场仿冒，他再次陷入生存危机。张陵枝意识到，不被市场抛弃，必须把握市场的话语权。

　　“独门暗器”打下市场

　　2008年，张陵枝拿出所有积蓄，开办了华中地区第一家型材标识标牌厂。没有技术，自己到外地标牌厂打小工、学技术……可市场仍然没能顺利打开。

　　一次，听说一个机关需要大量铝合金科室牌，张陵枝带上样品找到相关负责人，被拒后他不放弃，客户最后答应先试做一批。一周时间里，张陵枝和工人们吃住在厂里，第一批产品让客户十分满意，顺利地签订了后续合同。此后，凭借过硬的质量，迅速占领了湖北市场。

为了掌握市场的话语权，张陵枝不与其他厂家打价格战。2009年，他在国外考察近一年，陆陆续续收集齐全各种型材标牌的模具。至今，他的公司投资500多万元，先后开发型材模具一百多套，ABS注塑模具五十多套，成为市场“独门铳”，真正掌握标识标牌的技术源头。麦肯标牌已在杭州设立分厂，在南昌、长沙、重庆设立办事处，凭借强大的服务网络覆盖了中南地区。记者王丹妮

　　点评

　　武汉中小企业协会林望芝：农村小伙张陵枝因为有着强烈的危机感，才一步步扩充事业，将企业做大。不仅满足了生存的需要，同时也实现了自己的梦想，这就是创业的价值所在。

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